工行恩施利川支行加快信贷结构调整顺利营销交通业首笔贷款3800万元

7月7日，恩施利川支行成功向“利川市全通路桥有限责任公司”发放保理融资业务3800万元，实现中间业务收入210余万元，综合收益达到贷款基准利率上浮30%的水平。这是该行紧紧把握上级行的政策导向，调整资产结构，合理利用信贷资源提高收益水平，促进各项业务的跨越式发展。也是该行首次向交通行业发放的第一笔贷款。
   
    1.明确市场定位，销定营销目标。该行按照上级行信贷政策，结合本地经济特色，以小企业为突破口，将能源、旅游、交通等行业纳入重点营销对像，并组成由行长、分管行长、客户经理的营销团队，跑市场，抓信息，通过认真筛选确定营销目标，建立项目信息库，并积极做好申报工作。
   
    2.以融资为桥梁，促进公司客户的拓展。为了改变交通行业未在我行开户的局面，该行确定以融资为突破口，在 落实贷款单位在我行开户的同时，积极与交通管理部门协商，落实交通局及其下属单位在我行开户结算，起到了以点带面作用，促进了该行综合负债业务的全面发展。
   
    3.加强协调，力争贷款及时发放到位。由于受宏观政策调控影响，贷款规模受到控制，该行一方面积级做好贷前调查和申报工作，并在最短的时间内获得上级行审批通过，另一方面，通过各种方式向上级行了解资金配置信息，及时将已获得审批的贷款进行发放流程，抢占贷款配置先机。