上半年，工行榆林分行个贷业务在省行“扩规模、调结构，增效益、控风险”的指导思想下，业务营销取得了“三升二降”的可喜成果，其中“三升”是指：个贷利息收入、个贷非利息收入、个贷综合贡献度同比上升；“二降”是指：不良贷款余额和占比双下降。
一是积极调整结构，向省行争取贷款规模上的支持。上半年，该行及时适应总省行贷款投向新要求，优先支持个人经营贷款和个人小额贷款，适度支持个人自用车贷款、个人商用车贷款、个人房屋抵押贷款、个人综合消费贷款，从严控制个人住房（含二手房）贷款、个人商用房贷款，从而得到省行贷款规模配置上的支持。
二是大力发展“网贷通”新业务，提高贷款利率水平。由于“网贷通”贷款规定利率上浮不得低于30%，因此，该行积极发展该项新业务，明确规定本年新增的个人房屋抵押贷款、个人经营性贷款必须以“网贷通”方式发放。通过“网贷通”发放的个人经营性贷款、个人房屋抵押贷利率均上浮了30%。上半年累计发放“网贷通”贷款笔数1511笔，占全行累放笔数的25.5%。
三是抢抓同业信贷规模资源紧缺的有利时机，提高贷款议价能力。今年国家宏观调控政策的实施使各行新增贷款规模大幅缩小，而榆林分行在省行的大力支持下，新增规模在同业中具有明显优势，因此，该行在贷款议价上具备了优势。今年该行将个人综合消费贷款和个人商用房贷款利率由原基准上浮20%调整为上浮30%，与个人“网贷通”利率一致。同时，统一规范、适时提高了个贷中间业务收费标准，从而大大提高了贷款综合收益。
四是做好不良贷款的清收转化工作。分行个金部积极做好贷款的风险管理工作，通过个人信贷系统做好不良贷款的清收监督，不仅督促支行存量不良贷款的清收工作，而且及时提示新发生的不良贷款明细，并将责任落实到人，使不良贷款得到及时清收转化，上半年该行累计清收转化个人不良贷款4175万元。
