工行江西赣州南门支行贵金属业务销售业绩良好

今年以来，工商银行江西赣州南门支行大力开展贵金属业务竞赛活动，将贵金属业务作为支行的拳头产品，不断做大做精，持续保持贵金属营销旺势，截至6月30日，累计营销如意金3322克，完成计划任务的1038.12%；营销积存金2225.07克，完成计划任务的1059.56%，两项销售额及完成率均全市排名第一。
一、统一思想，全力以赴。充分认识到作为贵金属销售，不仅能成为全行中间业务收入增长点和突破点，而且还是维系和稳固客户关系的纽带，为此，支行要求全行上下都要全力以赴地开展贵金属营销活动，将贵金属业务作为拳头产品，重拳出击，抢占市场份额，推动贵金属业务不断创新高。
二、宣传推动，抢占先机。在组织营销的活动中，充分利用各种宣传渠道，加大贵金属的宣传力度，在前台设立贵金属实物展示台及贵金属每日价格栏，并抓住五一、端午佳节亲朋好友送礼及谈婚论嫁的消费时机，加大个人中高端客户贵金属产品宣传，重点锁定目标客户，仅端午节期间就销售如意金钱（福、禄、寿、喜）四套，有力的促进了贵金属业务持续稳步发展。
三、加强培训，优质服务。坚持不间断的培训，通过参加分行专项讲座、集中培训及亲身体验、经验介绍等方式，系统全面学习贵金属购买流程，保障每位员工都能熟练掌握贵金属交易的操作代码，在为客户提供更专业化的优质服务同时，优化劳动组合，开展微笑服务、“三声”服务、规范服务、亲情服务、跟踪服务，打动客户和感染客户，赢得市场份额。
四、强化考核，激励机制。建立和完善贵金属业务的营销机制，激励员工以业绩论英雄、凭贡献记绩效，以弘扬先进、鼓劲加压，持续给力全行员工对贵金属营销的积极性，充分调动每位员工不断拓展营销的广度和挖掘营销的深度。