工行江西赣州章江支行夯实基础储蓄存款业务发展见成效

为有效开拓个金业务市场，挖掘和培育优质客户资源，提高网点核心竞争力水平，工商银行江西赣州章江支行在经营发展过程中始终坚持“存款立行”宗旨，不断完善和夯实储蓄存款基础性地位，取得良好成效，至6月末储蓄存款余额达45656万元，比年初净增3609万元，较好地完成了上级行下达的目标任务。
一、锁定“一个目标”，围绕发展明主题。即全行紧紧围绕着省市分行下达的个金业务目标任务，按照上级行要求，将储蓄存款“目标愿景”和“考评方案”全面传达给支行的每一位员工，在全行上下掀起“抢市场、争挖转、拓新户、扩业绩”的揽储高潮。
二、实施“两项战略”，细化任务定目标。通过为客户提供超值的理财建议、投资规划、资产管理”等服务，建立并巩固与客户持久良好的“双赢关系”，引导客户将其闲置资金转入支行。注重“前瞻性”、“战略性”、“均衡性”指标，优化支行内部资源配比，完善网点分层分类服务功能体系建设，保障优质客户占比稳步提升。
三、坚持“三个拓展”，依托实际抢市场。拓展周边市场：延伸服务半径，建立以支行为中心，辐射周边，具有一定影响力的区域金融中心；拓展产品外延：强化营销宣传，加大对牡丹灵通卡﹒E时代、存贷通、网上银行等优势产品推广，凸显金融品牌；拓展专业经营：按照贵宾理财中心“六专”服务要求，树立良好的“口碑效应”，吸引他行优质客户不断“加盟”。
四、落实“四个到位”，突出管理抓落实。一是加强领导，组织管理到位。成立以行领导为组长的活动领导小组，全面细化经营目标。二是明确目标，任务分解到位。按照具体的增存指标，区分不同岗位，进行层层分解下达。三是强化内控，管理落实到位。强化“事中控制”，由各业务区域营业经理具体负责，保障营销过程各环节符合内控管理要求。四是透明考核，业绩兑现到位。按照“日通报，周点评，月汇总”考核流程，增加统计数据的公平性。对营销业绩按计价标准及时发放，激发全行员工主动性和积极性。