工行榆林榆阳区支行早谋划勤耕耘 超额完成全年大存款任务

    年初，为了促进全行各项存款持续快速增长，工行榆林榆阳区支行紧紧围绕上级行的决策部署，提早谋划全年营销思路，全行上下团结一心，创新营销手段和服务手段，顽强拼搏，奋力攻坚。截至6月30日，支行全部存款较年初净增4.76亿元，超额完成分行下达的全年目标任务，任务完成率达177%，其中：机构同业存款本年净增4.65亿元，任务完成率达465%；储蓄存款本年净增1.05亿元，任务完成率达105%。

    一、目标明确，加强领导。年初，支行领导将各项存款业务和个金业务放到突出位置来抓，把对优质客户的拓展和维护作为全年工作的重点之一，不断提升中高端客户市场占比，加大各项存款营销力度。紧抓客户源头信息，紧抓政府管理部门和新增客户信息，采取专人负责对市财政局等各部门的信息收集与反馈，由支行行长亲自挂帅，主管副行长认真负责，各部室负责人为成员的各项存款工作领导小组，每旬召开存款工作分析会，把各方捕捉的信息及时交流，掌握同业存款动态，对各项存款实行日监测，根据情况和问题及时研究对策。

    二、分解任务，奋力拼搏。根据分行下达的上半年各项存款任务，迅速将任务分解到各部室和每一位员工，确定了各部室的工作目标和任务，并督促、指导各部室制定各项存款工作的营销计划和目标。落实各项存款业务联动营销，加强对公柜台建立信息互通、密切合作的营销链接，及时发现及挖转他行优质客户，发扬不怕吃苦，敢于拼搏的精神。

    三、创新手段，吸引客户。该行结合工作实际，积极开展劳动竞赛活动，采取有效措施，创新服务手段，深入市场开展产品营销与客户维护，较好地展示了工行的品牌优势和方便快捷的服务渠道，赢得了社会的良好口碑。加强识别优质客户，细分客户层次。充分发挥客户经理的龙头作用，对优质客户实行上门服务、预约服务等高品位、个性化的一对一服务，充分挖掘优质客户的潜在价值，不断提高优质客户的满意度和贡献度，拉近银行与客户之间的距离，赢得客户的青睐。