为推动“双过半”工作落实，做好季末扩户工作，工商银行鹰潭贵溪支行针对目前形式认真研究，制定冲刺方案，动员和号召员工大力营销宣传，树立全局意识，鼓足干劲，振奋精神，为小企业创造更好的融资环境。
一是定位目标客户，深入营销。进一步明晰小企业金融业务市场定位，完善目标客户市场，挖掘资源，扩大小企业客户群，根据辖区内小企业客户资源及市场发展情况，对符合信贷准入条件的目标客户，深入企业展开高、中、低层人员的层层营销，各负其责，分清责任，挖掘潜在优质客户，对准有效市场客户。
二是紧抓重点产品，积极推广。该行重点以“网贷通”快捷高效的优势和灵活便利的功能特点为营销重点，加强多渠道宣传推广。对目标客户采取上门进行洽谈、现场演示业务操作流程，仔细阐述“网贷通”产品的优势，且提示客户注意网络操作风险，积极帮助目标企业正确使用“网贷通”业务，正确使用网上银行画面，帮助客户提高风险防范意识和安全管理水平。在宣传的同时，积极为小企业提供结算服务，打造资产、负债和中间业务三位一体的发展格局，努力以全方位的优质服务培育优质小企业客户群，提高客户的综合贡献度和忠诚度。
三是分解任务指标，提升执行力。为了更好完成“双过半”工作，该行全面分解扩户任务，并将小企业信贷业务的发展与绩效工资和专项奖励挂钩，实行指标考核机制，激励营销人员变压力为动力，同时每天通报各信贷员完成任务情况，掀起了后进赶超先进的营销热潮，促进了小企业信贷业务的快速发展。
四是加强风险管理，量质并举。该行在业务营销办理的同时，加强信贷风险管理，强化各项业务规章制度和操作规程的落实，加强对重点环节的防范和检查，在全面完成上半年的各项任务的同时，以达到业务发展的量质并举。
