工行江西赣州分行汇添富可转债基金销售额全省第一

为扩大基金业务在个人客户资产配置中的渗透力，进一步促进中间业务发展，工商银行江西赣州分行采取有效措施，狠抓该基金的销售，取得较好成效，截至汇添富可转债基金发行结束日，该行累计销售基金290.4万元，占全省销售额的73.17%，排名第一，成为今年以来重点基金营销中全省占比最多、任务完成率最高的基金。
一是举办重点基金销售培训。为推动此次重点基金销售，该行举办基金销售培训视频培训，各支行分管个金业务的行长、网点主任及全体理财经理参加了培训，并邀请了汇添富基金公司高级经理讲解该支基金的卖点、营销技巧以及如何为客户配置资产，为该支基金的销售打下了良好的基础。
二是举办“汇我智慧•为您添富”理财沙龙活动。为使活动达到预期效果，该行精心组织策划，指导各行理财经理找准目标客户，在系统中筛选投资过股票型基金但未配置可转债基金的客户，或者是从未投资过基金但曾经有基金需求的客户作为目标客户，共邀请了50位客户参加了理财沙龙，并由汇添富基金公司为客户进行理财投资知识的讲课，在理财沙龙现场与各位客户互动，解答客户的有关咨询，效果明显，参加此次理财沙龙的客户共购买了56万元汇添富可转债基金。
三是制定专项营销活动方案。按照上级行下发的任务对全行理财经理分解到户，利用Notes信箱和飞信作为信息发布平台进行通报，早晚各一次，并将营销进度实时通报给各支行理财经理，督促理财经理完成销售任务。
四是做好售后服务工作。在为客户配置基金之后，认真做好客户信息管理、客户关系管理工作，加强与客户沟通，充分了解客户的投资预期及为客户做好风险提示，及时关注基金净值的变化情况，利用系统做好客户的工作提醒，确保客户基金的止赢和止损，为客户创造价值。