工行郴州分行根据当地经济特点，以有色金属、钢材等大宗商品为突破口，大力发展商品融资业务。今年1-5月，新增商品融资6.86亿元，实现跨越式发展。该行的做法是：
一、根据当地经济特点，扶持有色金属企业做大做强。郴州属资源型城市，拥有“有色金属之乡”、“中国银都”、“世界有色金属博物馆”等诸多殊荣。境内矿产资源丰富，特别是钨、锡、白银、铅、锌、铋等有色矿产品的储量和产量在国内占有重要地位，其中白银产量占全国的三分之一，这些企业库存量较大，适合做商品融资业务。为此，该行以该项业务为切入点，大力扶持有色金属企业做大做强。
二、依托核心企业，拓展供应链商品融资业务。切实制定供应链融资整体发展规划，大力拓展供应链商品融资客户，培育商品融资核心企业，储备商品融资客户资源。
三、采取两种方式，营销钢材贸易行业商品融资业务。对经营量较大的客户，采取单一授信的方式。对经营规模小、库存量小的经销商，进行统一授信，并与监管方沟通，由几家企业共同承担监管费用，按贷款额度分担，降低企业融资成本。
四、以郴州市政府打造世界知名的“中国铋都”为契机，深度挖潜以“铋”为核心的商品融资业务。郴州市实施工业转型发展三年计划，着力打造世界知名品牌“中国铋都”。该行以此为契机，大力发展铋类商品融资业务，积极扶持企业做大做强。
五、制定综合化融资服务方案，实行批量营销。对大宗商品市场和专业特色市场，取得市场方或行业商会的支持，设置市场融资总额，控制单个客户最高额度，统一准入标准，统一利率标准，统一授信，明确融资期限，落实风险控制措施，形成适应市场与商户需求的综合化融资服务模式，达到批量营销目的。
