工行郴州分行积极抢占客户市场，拓展新兴业务市场，促进对公存款快速增长，截止6月20日，该行对公存款时点数新增8.8亿元，完成半年目标任务的159%，时期数新增3.6亿元，完成半年目标任务的119%，提前实现时间过半、任务过半“双过半”。其做法是：
一、创新工作思路。以“同业第一、系统进位”为引领，确立对公存款发展计划，做到思路新、方向明、措施硬，想方设法向市场要增量，勇拓市场争第一。
二、开展立体营销。组建以行长、主管行长，营销部门负责人，客户经理为主线的营销队伍，紧盯客户，勤跑市场，开展立体营销，力争在第一时间获取信息，第一时间制订方案，第一时间介入营销，第一时间跟进服务，确保取得实实在在的营销效果。
三、突出重点营销。狠抓重点项目及资金跟踪营销，及时把握重大事项信息，努力争取中央、市级投入、国债项目、各类专项和地方配套等资金在我行循环与归集。建立信贷项目储备库，随时掌握项目新动向，抢抓机遇，用足政策，加大信贷投入，增加派生存款。狠抓重点产品整体营销，充分利用结算、电子银行、网上银行等优势产品，促进存款稳定增长。
四、维护好大客户。对大客户不定期登门拜访，加强沟通与联系，深入了解其需求，认真听取其意见，做好稳存增存工作，确保重点大户存款不流失。
五、做好特色服务。与优质客户建立良好的银企合作关系，为其提供个性化、多元化的特色服务，增强优质客户的满意度和忠诚度，促进存款大户与工行的长期合作，快速提升对公存款市场份额。
