工行长治分行全力推进小企业集群化发展

    今年以来，长治分行把小企业金融业务作为调整信贷结构、促进经营转型发展的重要工作之一，通过上下联动，围绕核心企业供应商，将其上下游作为拓展小企业主体客户群，着力以“链”为切入点，进行深度挖掘，加快推进小企业集群化发展，取得了阶段性成效。

    1、选准目标，拓展业务。一是围绕核心企业应付帐款，大力拓展为其上游配套企业办理国内保理、发票融资、订单融资业务，锁定目标，开展业务。二是要求相关支行对目标客户要及时跟进，为其提供“一揽子”金融服务，最大限度满足小企业个性化融资需求。

    2、上下联动，强化营销。通过对核心企业营销入手，由市行和支行组成营销小组，深入企业进行重点营销和贸易融资业务的宣传、讲解，力争取得核心企业的支持和协助，为顺利开展业务打好基础。

    3、加强学习，提高效率。通过下发小企业信贷业务文件汇编、学中干、干中学等形式，加大基层行客户经理对信贷政策、产品特点、操作流程及企业财务状况分析的培训，提高小企业客户经理综合业务能力。针对小企业融资时间急、金额小、频率高的特点，市分行及时给予支行业务指导和帮助，减少支行少走弯路，保证业务各个环节畅通，提高工作办理效率。

    4、规范管理，严范风险。要求各支行严格执行小企业信贷制度和操作流程，严格落实小企业风险管理的各项制度，主管客户经理要密切监测、有效控制企业资金流向，将贷款回笼的监督落实到实处，确保我行信贷业务健康发展。