工行广西玉林分行狠抓营销促进电子银行业务快速发展

    工行广西玉林分行立足辖区实际，突出重点拓展，积极抓好营销，努力扩大客户规模，促进了电子银行业务的快速发展。

    一是强化联动营销。积极组织实施“大联动、大营销”活动，通过上下联动、部门联动，持续开展各类主题鲜明、形式多样的营销活动，大力推介贷记卡、借记卡、分期付款、网上理财、贵金属、个人网上银行、WAP手机银行等业务产品，满足不同客户的现代化金融服务需求。
   
    二是抓好捆绑营销。实行捆绑营销策略，对新开对公结算户，以网上对账为切入点，同步营销企业网上银行证书版和企业财务室；对新开个人结算户特别是中高端客户和个人贷款客户，以在线缴费、网上基金和网上理财为切入点，同步营销个人网上银行、WAP手机银行、个人工银信使等产品，从而促进了电子银行客户的发展。

    三是突出重点营销。一方面，突出个人中高端客户和柜面活跃客户这一重点，通过加强对营业网点和客户经理电子银行业务营销业绩的考核，促进个人电子银行客户的发展；一方面，积极抓好大客户的营销，通过梳理辖区目标客户，实行名单制管理，落实营销责任人，有针对性地开展营销，进一步提高优质对公客户电子银行业务覆盖率。

    四是注重创新营销。进一步深化同业合作，努力挖掘农发行、农村信用社企业客户和个人客户的潜力，对向农、林、水、牧企业客户营销推介“银银通”业务。同时，通过筛选优质企事业单位，结合上门服务举办理财讲座，推介电子银行业务产品，并为这些单位的员工现场注册个人网上银行和WAP手机银行，大大提高了电子银行业务的营销成效。