工行铜川分行精心组织强力推动 法人结构性存款取得零的突破

    6月15日，铜川分行成功营销一笔100万元法人结构性存款，实现了该项业务零的突破，为以后该项业务的快速发展起了一个良好的开端，主要做法：

    一、高度重视，强力推动。法人结构性存款是省行今年重点推出的创新产品，它对各行稳定存款、增加中间业务收入，促进经营转型和提高市场竞争能力方面具有重大的战略意义。铜川分行高度重视，省行培训结束后，主管行领导立即作了部署，要求大家提高认识，积极行动。分行机构部和财会部经理亲自带队，到各网点督战，筛选目标客户，将购买过法人理财的客户锁定为重点营销目标客户，机构部着重营销推介，财会部着重业务指导，合力推动业务的开展；

    二、部门配合，上下联动。14日，川口支行在走访客户时，大力宣传结构性存款保本、流动性强的产品优势，客户表示对产品很感兴趣。此时距次日省行要求上报结构性存款登记表的时间已不足一天，加之客户时间安排不开，留给银行的只有15日上午半天时间，支行的员工提前打印好《总协议》、《风险揭示函》、《委托书》、《产品说明书》和客户需求评估表，15日早上一上班，机构部、财会部负责人和支行一名员工即上门服务，到单位现场指导客户填好各种协议文本，并出示产品风险揭示，在省行规定的时间内办妥所有手续。

    三、制度先行，精心组织。作为牵头管理部门，财会部精心组织，认真落实：一是及时转发省行法人结构性存款管理办法，明确部门职责，要求支行及相关部室加强业务学习，熟悉业务流程。同进抄报当地银监局备案，对创新业务坚持依法合规开办；二是作为管理部门，首先加强自身业务学习，对管理办法、流程、帐户开立、业务开办中需注意的事项等一一细抠，做到心中有数；三是加强与省行联系，请示和沟通有关操作细节，并向先期开办此项业务的兄弟行请教；四是将省行每期发行产品的邮件及时转发各支行及相关部门；