工行咸宁分行“二必审”精细贷款定价定出高议价能力--银行界

近日，笔者从工商银行湖北省咸宁分行经营报表上看到下面一组数据：到5月末，该行已实现利息收入10748万元，同比多增7257万元，收息额居当地同业第一；贷款实收利率也高于全省工行系统平均水平0.78个百分点。据了解，这是该行推行“二必审”贷款定价法之后所带来的效果。

据咸宁分行负责人介绍，所谓“二必审”贷款定价法，就是按照“新发放贷款利率在当地同业实现进位；执行贷款利率就高不就低，确保贷款利率水平不低于四大行水平”的贷款利率定价原则，对有贷户每发放一笔贷款前，都要根据客户信用等级、贷款成本、综合贡献度、信贷风险等综合因素，通过严格执行“审贷必审价、审价必审资本回报”的操作程序，以此来把握好贷款收益水平对风险的覆盖程度，努力提高对客户的议价能力，促使每笔信贷业务的综合回报最大化。到5月末，该行仅投资银行业务收入同比增幅就达81.74%。

同时，值得一提的是，该行在严格执行上级行利率定价审批权限的基础上，通过大力发展经济资本占用低、回报率较高资产业务，尽可能把有限的经济资本优化配置到成本最小的业务和产品上。到5月末，该行仅小企业短期普通贷款利息收入、小企业国内贸易融资利息收入同比增幅就分别达3611.86%、3454.53%。

工行咸宁分行“二必审”精细贷款定价定出高议价能力

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