安康分行全力加速储蓄存款增长步伐，坚定不移的实施理财引领战略，大力提高中高端客户总量，在金融产品日趋同质、市场竞争异常艰难的情况下，坚持走围绕客户需求配置产品的市场化道路，提升市场竞争力。近日，主动向总行申请定制专属理财产品，以此作为抢占市场的有力“杀手”，止6月11日，不到两日，销售专属理财产品1.5亿元，吸引他行资金近6000万元，提前完成该款产品的销售计划，并创下了单日销售理财产品的历史新纪录。
一是实行 “早联系、早安排、广布局”的营销策略。该行在5月份就积极向总省行申请区域专属理财产品，为确保该款产品的顺利销售，在发行日前专门召开全行营销工作推动会议，认真分析此款产品的营销亮点以及打好半年末储蓄存款基础的重要性，找准客户需求与产品对接点，提高产品宣传的针对性和有效性，把客户和目标任务责任到人，力求达到精准出击，一战必胜。
二是拓渠道、挖信息、强宣传。为了扩大宣传范围，该行积极借助多种渠道获取他行优质客户信息，日前成功获取他行客户信息包近8万余条，信息包总量达19万余条；统一印制的宣传海报和LED宣传内容，凭借阵地、宣传单、媒体、短信、电台等渠道，展开“阵地+跑市+立体宣传”多维度宣传攻势，扩大宣传效应，提高客户对本次专项产品的知晓度；县域支行根据各自市场特征，制定特色化宣传品，吸引客户前来咨询、购买，有力地促进了理财产品的销售。
三是细分客户、锁定目标、精确营销。以该款产品期限短、收益高的优势冲击同业理财产品，通过向单位、学校、集镇、商品交易市场、个体工商户、私营企业主等开展定向组合营销，用收益比较等方式竞争他行优质客户，取得了显著效果，成功吸引他行资金近6000万元，挖转他行资金占销售总额的40.34%。
四是明确责任、强化考核、实时监测。在充分分析各行客户结构和投资特点的基础上，合理分解目标任务，充分考虑理财产品营销的区域性，针对本次产品特点，制定具有针对性极强的吸引同业资金理财产品专项奖励办法，并将本次专项理财产品销售与中间业务挂钩，强化奖罚机制，有效的推动了本次理财产品的顺利销售；发行期间，实时监测销售情况，按日进行销售通报，并成立以分行主管行长、个金部负责人及相关人员组成三个工作小组，分别深入县域支行、城区支行、网点进行巡查与督导，为网点出谋划策，指导网点调整营销策略，确保该款理财产品的销售取得圆满成功
