工商银行钦州分行实施公私联动营销增强全行综合竞争力

     工商银行钦州分行为了实现综合效益最大化的目标，实施公私联动，切实发挥公私资源优势，实现全行营销资源共享，加快建立以公带私、以私促公的良性发展机制，积极推动产品营销，增强全行综合竞争能力。

　　一是明确和制定公私联动营销产品清单。由机构业务营销中心、个金业务营销中心制定统一的《对法人客户综合营销产品清单》，明确必须捆绑营销的机构结算、个金、电子银行、银行卡、个贷等产品。同时，建立定期沟通协调机制和通报制度，强化联动营销。每月定期召开各部门联动沟通会，通报和反馈各部门联动工作情况，及时分析和解决存在问题，明确下一阶段工作目标，确保公私联动取得实效。

　　二是把握重点营销环节。对于新增贷款户，由公司业务营销中心与授信审批分部将公私联动营销纳入贷款审批与融资定价审批流程中，把客户对我行产品的综合使用度、客户的综合贡献度作为贷款审批、融资定价的依据。在当前贷款规模紧张的情况下，必须优先考虑客户给我行带来的综合收益，尤其是对中间业务收入的贡献，此环节由公司业务营销中心牵头，在贷款发放前与客户商定。机构业务营销中心、个金业务营销中心具体跟进落实联动产品营销，授信审批分部负责主动提示、过问和反馈联动相关情况；信贷管理部负责在贷款核准发放环节，根据机构业务营销中心和个金业务营销中心提供的《联动产品清单营销》情况最终把关。对于贷款户存款，由公司业务营销中心对企业明确存贷比例，确保企业存款在我行的份额不低于贷款份额。机构业务营销中心要加强企业资金监控，及时反馈沟通。个金业务营销中心每月将涉及企业高管、行政管理人员等的信用卡发卡、个人贷款发放情况汇总，主动反馈给公司业务营销中心和机构业务营销中心，积极发挥以私促公的作用。

　　三是强化联动营销考核。该行明确部门联动职责，进一步细化公私联动的流程机制。建立问责机制，落实部门联动职责。采用积分制，对由于主观态度问题，不落实部门联动职责或不完成联动营销任务的，累计达3次者，该行领导将对部门负责人实行谈话问责，限期整改。