工行陕西安康分行单日销售专属理财产品9389万元

    安康分行把理财产品销售作为带动中间业务和储蓄存款增长的重要抓手，从创新营销机制、强化产品宣传入手，落实责任、考核激励，确保理财产品的持续销售。6月7日单日销售区域专属理财产品9389.3万元，创历史新高，完成发行计划的93.8%。

    一、精心部署、周密安排。 此款理财产品是安康分行定制的专属产品，为确保该项产品的顺利销售，该行在发行日前专门召开全行营销工作推动会议，认真分析此款产品的营销亮点，找准客户需求与产品对接点，提高产品宣传的针对性和有效性，力求达到精准出击。

    二、强力宣传，强势营销。 统一印制了宣传海报，突出产品亮点和投资群体，统一LED宣传内容，借助阵地、媒体、短信、电台等渠道，展开“阵地+跑市+立体宣传”多维度宣传攻势，扩大市场效应，提高客户对本次专项产品的知晓度。

    三、精确出击，定向营销。 该产品期限短、收益率高于同业是其最大的亮点，该行用其作为挖转同业优质客户的利器，面向公务员、教师、医生等开展定向营销，竞争同业优质客户。通过发短信、拜访预约客户等方式与其沟通联系，此次销售吸引同业资金近6000万元，达到理想效果。

    四、明确责任， 强化考核。重点分析各行客户结构和投资特点，合理分解目标任务，充分考虑理财产品营销的持续性，针对本次产品特点，制定具有针对性极强的吸引同业资金理财产品专项奖励办法，并将本次专项理财产品销售与中间业务挂钩，强化奖罚机制，有效的推动了本次理财产品的顺利销售。