工行宝鸡陈仓支行加大力度“安邦共赢2号”保险营销成效显著

    二季度以来，工行宝鸡陈仓支行针对中间业务的短板现状，认真分析，积极贯彻分行中间业务工作会议精神，全面开展中间业务攻坚战，不断寻找中间业务收入增长点，在上级行推出“安邦共赢2号”保险产品后，抢抓机遇，加大力度，累计营销“安邦共赢2号”保险750万元，实现中间业务收入6万元，名列分行第一。
    一是认清形势，转变观念。一季度结束后，该行针对中间业务落后现状，先后召开经营分析会、全行员工大会，认真分析经营现状和目前面临的金融竞争形势，要求全行员工认清形势，把抓中间业务收入放在首位，进一步转变观念，积极寻找新的增长点。
    二是分解任务，狠抓落实。分行推出“安邦共赢2号”保险产品后，该行认真分析产品特点，迅速将任务分解落实到网点、员工，逐网点开展业务培训，采取晨会小结、全行通报的方式，督促员工掀起营销高潮。
    三是细分客户，精准营销。该行对客户进行细分，抓住产品收益较高且固定，外加2倍保险的特点，实行精准营销，积极寻找目标客户，向投资谨慎的客户进行推介，当了解到一客户因生意繁忙无暇顾及理财又偏好长期存款这一特点，从他行取回现金32万元一次办理50万元，实现该行单笔营销之最。
    四是加大力度，强力推动。为了充分调动员工的营销积极性，该行在分行奖励的基础上，实行营销单项奖，盯目标、盯进度，领导深入网点进行督促，强力推动保险营销。