农行绍兴分行内保外贷业务助企业驰骋国际市场

        所谓内保外贷，简单理解是指企业内部的总公司在境内向银行担保，为境外分支机构在境外解决贷款。近年来，绍兴许多企业纷纷走出国门，在境外设立分支机构，驰骋于国际市场，在变幻莫测的国际市场中，企业资金需求量也日趋增加，规避汇率风险，资金保值增值的愿望也更为强烈。针对绍兴区域多家企业迫切的融资和理财需求，农行绍兴分行适时推出了集融资与理财功能于一体，又不占用规模的内保外贷业务，满足资金需求，应对人民币升值。从三个方面入手加快应用推广。一是提升营销宣传。通过在市级主流媒体开辟专栏介绍，向重点客户寄送产品手册，客户产品推介联谊会，以及产品经理上门宣传推介等形式，提高产品在客户中的认知度。二是提升服务对接。以提高外汇从业和营销人员的专业水平为切入点，在各一级支行建立专职产品经理的基础上，加强对所有从业人员的产品知识由面到点逐级培训，先由市分行对一级支行专业人员进行集中培训，再由一级支行对二级支行客户经理进行培训，市分行国际业务部组织巡回培训小组，到重点二级支行和重点企业开展一对一、面对面的讲解，真正使该产品做到了对接客户经理，对接相关企业。三是提升战略联盟。注重加强与境外银行的联系沟通，拓展建立与境外银行的战略联盟，赴香港、新加坡农行商讨产品与资金的安排，扩大合作渠道事宜，并择优选择了15家重点企业作为境内外联盟合作客户，实现互利共赢，推动了内保外贷业务的扎实开展。