工行榆林西沙支行抢占市场拓展客户 对公存款增势喜人

工行榆林西沙支行积极明确工作职责，抢占目标市场，狠抓客户营销与拓展，促进对公存款强劲增长。截至5月31日，该行对公存款较年初增加2.74亿元，完成全年目标任务的180%。

    一、积极做好存款营销职责落实。明确客户管理责任，将公司有贷户、日均金融资产50万元以上或结算业务量大的公司无贷户、日均存款余额50万元以上的机构客户逐户纳入客户经理维护管理。根据存款规模，明确与客户的沟通拜访要求，随时掌握客户存款信息以及时点增量和日均水平发展指标，根据营销进度及时做好督导推进。

    二、积极强化业务营销积极抢占优质客户市场。全面推进优质客户战略，坚持“抓大不放小”营销原则，通过动态监测系统筛选出优质目标客户，每日关注重点目标客户的资金动态，挖掘高端客户潜在资源，利用各种机会积极跟踪维护高端客户。大力挖转他行优质客户，全面拓展重点项目存款客户资源。

    三、积极提升重点客户综合贡献度。以客户为中心，不断创新金融服务，以客户个性化需求为切入点，做大产品规模，提高业务和产品的市场占有率，提升大客户对我行的综合贡献度。以加强老客户维护为基础，以发展新客户为增长点，大力开展定向组合营销，层层抓好走访答谢中高端客户，加强与优质客户的感情联络，提高优质客户的忠诚度和贡献度，巩固扩大优质客户市场份额。

    四、积极强化服务意识。支行始终把为客户提供优质的服务作为树立支行形象的基本理念。坚持贯彻实施“服务高端、挖掘潜力”的发展战略，努力实现“打造一流服务品牌，力创优质服务网点”的目标，形成维护与服务同步发展，努力扩大存款市场份额。