工行榆林定边支行拓市场促转型 三大业务健康快速发展

2011年以来，工行榆林定边支行的各项工作以转变经营发展方式为主线，努力提升市场核心竞争力，强化精细化管理，严格执行风险管控，坚定不移地走效益型新路子，为支行的发展找准发展方向，促进了资产、负债、中间业务等三大业务健康快速发展。

    一是在负债业务方面，坚持储蓄存款基础地位不动摇。要求所有员工继续通过有效的营销手段，巩固和扩大储蓄存款的市场增量和存量领先优势，提升个人中高端客户营销服务能力，全面启动公私联动、存贷联动、产品联动等营销新手段，扩大产品服务覆盖面。截至5月末，该行各项存款较年初净增4.05亿元，其中储蓄存款净增2.44亿元，完成全年任务的174%。

    二是在中间业务方面，拓渠道重营销，努力拓展新的收入增长点。今年以来，该行将中间业务的发展作为提升支行核心竞争力的首要任务，持续加大中间业务发展力度。坚持信贷引领战略，积极扩大机构类、公司类、个人类等中间业务收入占比，加大增值服务，全面开展贵金属、理财、保险、结算业务营销活动，实现中间业务新突破。

    三是在资产业务方面，不断优化客户结构、产品结构，确保快速发展。在今年信贷紧缩的形势下，该行积极优化信贷产品结构和客户结构，大力拓展贸易融资业务，加大中小企业贷款融资力度，在个人贷款中重点推进个人经营性贷款和个人小额贷款发展。小企业贷款注重强化市场细分和目标营销，通过优化信贷资源配置、明确资产业务营销重点、调整优化信贷资产结构的同时不断提高资产质量。