工行湖北荆州分行“联姻”同业 延伸个金业务营销市场

     为进一步拓展个金客户资源，努力抢占农村及相关专业市场，湖北荆州分行延伸营销触角，同时与荆州市农业发展银行和农村信用合作社“联姻”，成功拓展农村个人客户市场及粮棉油、养殖、种植、渔业等专业市场，为后段个金业务发展开辟了更为广阔的空间。

   一、瞄准农村市场。鉴于营业网点的局限，荆州分行多年来个人金融业务在农村及相关专业市场的市场占有份额较少。今年以来，该行充分认识到个金业务在农村市场上有很大的发展潜力和空间，在“个金业务进市场”工作中将农村市场作为发展重点，认真开展市场调研，搜集各类农村市场和客户清单，分片锁定个金营销的市场和客户目标。

    二、寻找合作伙伴。农业发展银行作为主要服务农业发展的政策性专业银行，农村粮棉油收购、种养殖业客户资源较多，荆州农村信用社由于营业网点分布农村较广，农村个人客户资源丰富，同时这两个金融机构个金业务产品相对较少，资金结算有所局限，客户金融产品需求有待挖掘。于是该行将两家金融机构列为合作对象，行领导多次率个金、电子银行部负责人及相关支行到农发行和信用社，与其领导进行洽谈，并初步达成合作意向。

    三、搭建营销平台。该行充分利用自身资金结算优势，与两家合作单位协商，通过工行的网上银行，分别建立银银、银企两个资金运行平台。农发行和农村信用社通过使用工行网上银行进行信贷资金结算和对客户资金的监控，农村及专业市场个人客户通过使用工行网上银行进行资金结算和货款回笼，由此构建一个服务快捷、费率优惠的银银、银企运行农村及相关专业市场资金支付平台，同时进一步营销我行个金业务产品，努力发展个人客户。