融资难是个体私营业者反映强烈的问题，也是恩施两路开通后私营个体经济迅速发展的瓶颈，5月26日，恩施分行携手恩施市工商局、恩施市个体私营协会在怡和国际大酒店举办恩施城区个人融资产品推介会，当日，恩施市副市长、恩施市工商局局长、个协负责人及恩施城区舞阳坝、六角亭、小渡船社区300多位个体私营业主参加推介会，现场座无虚席，广大个体私营业主认真听取该行支持私营经济举措：
一、以非房贷产品为抓手，推动营销速度。一是优先发展个人经营贷款。私营个体经济的单体实力不强，整体规模偏小，该行今后一个时期将以更优的融资产品推进私营个体经济发展，做大做强做优一批私营企业上。二是加快推动个贷新产品、新业务发展速度。
二、以商品市场为阵地，实现重点突破。一是开辟舞阳坝区、六角亭区、小渡船区等重点专业市场，发展个人经营贷款、个人循环贷款业务、个人小额贷款等，挖掘各类市场的上下游衍生客户资源，发展其他个贷产品。二是对资金流量大、融资需求多的高端客户，发展网贷通、循环贷款、房屋抵押贷款等产品，帮助解决客户短期资金融资难、综合融资成本高等问题，提高客户的忠诚度。三是创新组合担保方式，为经营户群体搭建优质服务平台。
三、以第三方单位为媒介，构建合作关系。一是加强与各类经营市场管理方的合作，筛选个人经营贷款重点发展的目标客户，开展定向营销。二是与汽车经销商建立良好合作关系，将工行的汽车贷款产品作为贷款首选行向购车客户进行推介，全力推广商用车贷款产品。 四是“提前授信”。采取为市场内的优质客户提前授信的方式，建立有潜在融资需求的市场客户档案，提前收集客户资料，提前为客户办理授信，一旦客户有实际资金需求时，快速为客户发放贷款。
四、以体系创建，完善营销管理架构。结合个人贷款业务具有品种多、分布广、综合性强、风险分散的特点，该行着力构建高效有序的营销管理体系。一是强化整体协调推进。保证个人贷款业务“前台营销、中台审批、后台管理”的相对独立性。二是强化营销队伍建设。组建专职个贷客户经理队伍。三是强化三级联动营销。完善“分行个人金融部+支行+营业网点”的分层营销模式，扩大营销辐射面，提升网点“个贷化”功能。
创新融资担保方式，积极支持个体工商业的发展是履行社会责任和加强自身经营转型、实现恩施分行跨越发展的重要手段，此次推介会上共有120位客户与该行现场签约，活动得到恩施市政府及相关部门、恩施城区个体工商户的一致好评，增强了银政联系，加深了银商友谊，为该行打造客户首选、同业第一的愿景书写浓墨重彩的一笔。
