工行恩施建始支行成功营销个人单笔最大代理保险业务50万元

5月20日，恩施建始支行成功向一位个人客户销营“金鼎富贵”（两全分红B款）代理保险业务50万元，期限6年。到目前为止，本笔代理保险业务在该行属单笔金额最大、期限最长。此举为今后代理业务发展及其它业务发展积累了宝贵经验。
    一、分层问责是加强业务发展的领导基础。今年以来,该行为加快经营转型步伐，推进跨越发展，成立了综合负债业务、代理业务等业务专班，由一把手亲自挂帅，各业务部门相关人员参加，采取分层落实、分层问责的办法，形成了强力发展各项业务的态势，对所有员都给一定压力，使员工变压力为动力。
    二、宣传推介是加强业务发展的首选途径。该行充分利用上级行开发的各种互惠互利的代理业务、理财产品、电子产品等向社会各界人士广泛宣传，让广大客户了解和信任工行的代理业务、理财产品、电子产品等，以提高客户购买欲。
    三、整体联动是壮大市场份额的首要措施。为大力发展各项业务，该行除继续狠抓传统意义上的存款、贷款、中间业务收入外，还利用休息时间进行代理业务、理财产品、电子产品等业务培训，让全行员工熟知上述业务的相关规定和操作流程，力争每个员工在营销时能够做到胸有成竹，讲深讲细讲透，从而构建以营业部为主体的全行上下整体联动机制，形成人人抓业务、个个抓发展的有利格局。
    四、绩效分配机制是激发员工热情的本质动力。为鼓励全行员工大力营销代理业务、理财产品、电子产品等，该行出台了《建始支行2011年度员工薪酬考核分配管理办法》,将各种产品明码标价，坚持谁营销谁受益，并按月考核，按月兑现到每个员工。