工行江西新余北湖西路支行以商友卡为介质 积极拓展商品交易市场

    为了认真贯彻省行个人金融业务工作会议精神，工行江西新余北湖西路支行积极行动起来，及时召开支行员工大会，根据自身的实际情况，多措并举，以商友卡为营销介质，以主要商业街区为营销区域，努力拓展商品交易市场。

    一、建立营销团队。支行成立营销分队，以行长为队长，客户经理为主体，实行全员参与。采取走出去，引进来的办法，扩大营销范围。

    二、实行逐步突破战略。以支行所处的沿街商户为轴线，向周边纵深进行辐射，首先对沿街商户的规模大小，实际需求，作好市场调查；其次，认真筛选，重点突破，坚持重在质量的原则。

    三、维护好现有商友卡客户，提升商友卡质量。对现有商友卡存量进行二次营销，对商友卡存款不达标的，按照“谁营销，谁负责”的原则，积极组织二次营销，力争现有商友卡存量客户的质量有大的提高。

    四、建立营销台账，确保后期对商友卡客户的维护。加强与商友卡客户的联系，经常关注商友卡的现金流量，了解其需求，并为商友卡客户提供优质的服务。