工行黄冈分行在对外研究市场的同时，对内研究产品，通过比较分析，找出对收入贡献大、对客户有吸引力的金融产品，集中人力、财力全面营销。在此背景下，该行把投行业务作为重点，全面扩张，实现投行种类由单项向多项综合开发、投放业务经办主体由一点向全辖整体推进，实现效益、综合贡献度的大幅提升。
一、稳健发展基础类投行业务。该行在认真贯彻落实投行业务与资产业务互动营销及捆绑考核的工作措施上，统筹兼顾融资利率与费率的关系，将投融资顾问业务、常年财务顾问业务、企业信息服务等基础类投行服务向信贷业务前端延伸，确保贷款投放的客户至少选择一项基础类投行业务，努力实现基础类投行业务对有贷户的覆盖目标。重点做好客户需求的调研和分析，不断改进和充实顾问服务内容，努力提高基础类投行业务对有贷户的覆盖率。
二、积极拓展无贷户投行业务。针对中小企业的自身特点，该行充分运用工商银行的品牌、信息、网络、产品和客户资源等优势，为中小企业提供财务诊断、融资咨询、行业分析、资信证明、资信调查和业务培训等投行服务。在服务过程中，不断改进和充实顾问服务内容，积极推介常年财务顾问、企业信息服务产品。通过服务效率和服务质量的提高吸引无贷客户，积极拓展无贷客户、表外融资客户群体。
三、突破发展非金融企业债务融资工具承销业务。该行充分发挥客户经理的作用，要求他们深入了解企业投融资动态，帮助企业制定个性化服务方案，挖掘企业发债需求，实现非金融企业债务融资工具承销业务在地域、行业和品种中有较大突破。加强与信托公司、基金管理公司等中介机构的合作，加强与商业银行和财务公司的合作。通过综合运用债权信托、股权信托、收益权信托和理财产品等多种金融工具，帮助客户解决一般性债权融资、资本金融资、过渡性融资要求。以交通、城建、旅游、制造等行业的中长期项目贷款为主，流动资金贷款为辅，加强信贷类、非信贷类资产入池的组织推荐工作。
四、创新发展表外融资业务。在规范发展担保、承诺、企业委托贷款、银行承兑汇票、信用证等表外业务的基础上，积极争取和利用上级行的政策扶持，切实掌握理财资金委托贷款、财产收益权信托等九类创新产品的交易机制，充分利用理财资金或者募集区域理财资金，通过表外融资方式来满足收益较低、风险可控的优质客户融资需求。对现有的项目贷款，特别是经济资本占用较高、经济增加值相对较少的贷款项目进行梳理，逐步通过资产转让与交易方式将表内贷款置换成表外融资方式。
