工商银行湖北省咸宁分行把加快发展中间业务作为推进经营转型的一项重要内容。近日，该行开出三项旨在确保保持中间业务持续稳定增长的措施。
一、明确目标，突出重点，做大优势项目。一是依法合规大力开展贸易融资业务，确保市场率领先地位。二是加大对五星级以上优质客户的营销力度，在防范风险的同时做大做强信用卡分期付款业务，抢占同业市场份额，提高信用卡对全行的综合贡献度。三是进一步巩固个贷业务优势，加快个贷结构的调整步伐，优先发展个人经营性贷款、门面抵押贷款和个人小额贷款，扩大客户群体，拓展优质客户。四是保持发卡增速。继续按照“七个一批”的要求，重点突出抓好社保联名卡、公积金发卡、中职卡等项目的营销工作，多渠道、全方位地拓展灵通卡新市场，不折不扣地完成全年10万张的发卡任务。五是大力发展不受规模管理控制的外汇贷款，实现国际贸易融资和国际结算业务规模、效益的均衡发展。
二、谋近思远，理清思路，夯实发展基础。一是巩固传统优势品种。强化代理个人基金、人民币结算、代收代付等传统贡献大或传统优势项目的营销管理，确保这些项目收入实现较快、稳定增长，为实现全年中间业务收入打下坚实的基础；二是找准薄弱环节，做强弱势项目。通过在全行开展“优质客户拓展活动”，加快我行个人客户质与量的双提升，扩大中高端客户的占比，提高我行各项产品的综合覆盖率。三是以优质客户为目标，突出产品、渠道、服务创新的有机整合，拓宽产品的销售渠道，加快代理及对公理财、代理保险、个人理财等附加值较高、市场又有较大需求的业务发展步伐，进一步提高这类业务在全行中间业务收入中的占比和贡献度，带动全行中间业务收入快速增长。四是要加大业务创新，努力消灭中间业务项目空白点。特别是对同业、系统已开办而我行未开办的空白点，要专题研究分析，明确责任人并制定有效措施。
三、加强检查、防范风险，确保稳健经营。一是树立“收益与风险相匹配”的定价观念，落实综合定价与收费定价协同运用的策略，加快推动中间业务“费率+利率”发展模式，实现资产业务、负债业务与新型中间业务融合互动发展。二是正确使用中间业务科目，坚决反对违规操作，努力防范各类操作风险和道德风险。三是对公司类贷款、个人类贷款及其衍生的所有中间业务收入加强检查和清理力度，确保贷款类中间业务应收尽收。四是严格收费管理，控制中间业务收入减免形为，所有减免项目必须上报市分行中间业务委员会审批，对违规擅自减免的，对责任人给予严肃处罚。
