今年以来，工行陕西铜川分行面对日益严峻的市场竞争形势，迎难而上，采取多项措施，强化对公存款工作力度，维护拓展优质客户，挖掘稳存增存渠道，努力巩固和扩大了对公存款市场份额，在全省对公存款营销攻坚战中留下了浓墨重彩。截至5月上旬，公司存款净增4.98亿，完成全年目标的166%，在全省系统和同业排名中名列前茅。
一、强化同业占比意识，完善同业信息收集机制，密切关注主要竞争对手发展状况，提高市场敏感度和反应速度，瞄准机会，迅速出击，不给对手留下抢占的缝隙。
二、进一步完善分行、网点分层营销体系，将对公存款工作重点放在“抓大行、抓重点客户”方面，继续以营销团队为主，积极开展专项营销和重点营销。
三、努力构建对公全产品业务营销体系。通过对日均存款百万元以上客户实行名单式管理，进行分层维护、营销，定期反馈情况，全力争夺高端客户存款；利用结算业务套餐、行业套餐等销售方式，进一步吸引和稳定中小企业存款。
四、充分发挥部门职能作用。机构与结算业务部本着“二线服务一线”和“服务创造价值”的理念，心怀全局，心系基层，根据业务推动需求，定期和不定期频繁深入一线，上门对不同层面的员工开展针对性的培训，切实提高我行全员对公服务技能，通过一线员工提升服务工作的价值创造能力。
五是继续深入开展“扩户增效”账户营销活动，紧盯铜川各级政府大力实施新型工业化战略和落实拉动内需政策的相关举措，不断延伸营销触觉，抢占市场先机，有效巩固我行对公业务同业领先地位。
