工行陕西安康旬阳支行创新营销方法扩户工作成效显著

    安康旬阳支行面对市场流动性趋紧，存款业务竞争形势严峻，及时创新工作方法，研究市场动态，以联动营销、捆绑营销、全员营销的纵横交叉营销模式，进行层层动员，拓户工作得了明显成效，止5月10日，新增对公结算账户42户，对稳存增存起到了积极作用。
    

一是调整思路，明确目标任务。支行在对现有客户结构、存款结构分析的基础上，及时将工作重点从“两路”（十天高速公路、西康铁路复线）转移到地方主导产业上来，认真研究旬阳县十二五规划确定的重点项目和主导产业，落实客户经理密切关注、跟进，已成功营销了大地复肥、宝通公司、鼎咸房产公司等一批重点客户落户工行。
 

    二是加强信息反馈，及时掌握县域内招商引资项目动态。为了广泛收集各种信息，支行建立了信息奖励制度，对员工提供开工开业、他行客户资料、招商引资等有效信息的，根据信息价值给予奖励，鼓励员工时时刻刻关注客户信息。同时定期走访工商局、招商局等政府职能部门，掌握最新动态，争取在第一时间与客户接洽。
 

    三是上下联动，内外配合，形成合力。对锁定的大系统、大客户由行领导出面，开展高层公关、高层营销，争取分行和地方政府的支持；对支行收集整理的客户信息和目标客户，实行招标营销，充分发挥全行员工的人脉资源。
四是加大考核奖惩力度。实行“谁营销谁受益”的原则，在兑现分行产品定价的基础上，对存款金额大、综合贡献率高的账户，给予营销人重奖，对未完成支行下达开户任务的，将比照产品定价给予绩效扣减。