今年以来，工商银行荆门京山支行认真落实省市分行工作会议精神，加快经营模式转型，加快理财产品营销特别是保险业务营销，努力提高个金业务综合负债、现金流量占比，提升重点县域支行核心竞争力。截止5月15日，该行各项保险营销余额1164.75万元，排名市分行第3位。
一是宣传发动。将保险等理财产品作为维护客户特别是优质大客户关系、储备存款资源、增加中间业务收入、调整优化客户和产品以及存款结构的重要手段，正确处理好存款与理财产品营销、中间业务收入收取的关系。抓好与签约保险公司合作工作，各网点转变观念，大力宣传保险业务，言必谈理财、谈保险产品，行必是具体出保险单、抓存款和公私理财产品营销，一线工作人员保险营销入心入脑，全行形成步调一致营销格局。
二是竞赛推动。认真落实总行“大个金”业务“大联动、大营销”“双季”工作要求，在全行开展精准营销、精品服务、精细管理营销工作。积极参与市分行网点对手赛营销活动，支行自身6个网点也开展擂台赛专项营销活动，推动保险营销大发展。全行争先恐后、比学赶帮超营销气氛浓郁。
三是典型带动。全行内学天门中心支行（荆门市行第一）、钟祥石牌支行、京山新市支行，外学松滋支行营业部（全省第二），利用可比性进行类比；同业学京山农行、建行，以营销业绩排名通报、以先进典型营销案例激励员工大胆营销，勇于创新，带动保险营销健康发展。
四是全行互动。该行优化人力资源组合，将全行公司、个金客户经理按职数全部下沉到网点，直面客户公司、个金客户，就近服务客户，实现服务区域性全覆盖。支行行领导实行 “行长坐堂制”，每个行领导每月至少两次到所包网点值班，履行大堂经理职责，为网点做实事、解难事；职能部室上下沟通，加强网点营销督导，日督办、旬通报、月考核，对完成序时任务不力的网点及时下督办通知，下网点帮其想办法、出主意，限期完成既定目标。
五是考核促动。该行及时将市分行下达的序时目标任务细化到网点、到部门、到客户经理、到员工头上，明确所有员工岗位工作职责，对所有指标包括保险指标实行百分制量化考核，完成目标与网点月度绩效严格挂钩，按月考核、以丰补欠、滚动兑现。高压力产生高动力，全行上下人人有指标，个个背任务，谁营销谁受益，多营销多受益，不营销无收益，不养懒汉、没有闲人。
