建行沧州分行发展中小企业业务集约化发展之路

    近年来，建行沧州分行根据当地经济特点，不断完善小企业金融业务经营管理模式，加快推进小企业信贷业务发展，并将之与自身经营结构转型相结合，形成了专业化、集约化发展的良好局面。该行找准目标市场实现小企业金融业务经营集约化，把拓展小企业市场作为优化业务结构、降低信贷风险、提高可持续发展能力的必然选择，注重拓展核心企业上下游、产业集群、专业市场小企业客户，“批量”发展客户。此外，依托现有大企业、大项目客户优势，对其上下游的中小供应商尝试开展供应链融资。沧州分行深入挖掘小企业金融需求特点，用金融产品搭建起银行和小企业沟通的桥梁，通过产品的针对性应用和综合服务满足小企业多样化的融资需求。

    一是加大宣传推广。该行十分注重在当地媒体上投放产品宣传“软文”，另一方面在各支行（部）辖内工业园区召开产品推介会、客户座谈会，突出国内贸易融资、速贷通、账易融等融资产品的宣传，以此扩大建行小企业金融服务的市场影响力，发掘和培育小企业客户群。 二是提高产品匹配度。如针对拥有一定存货、商品的小企业，基于第三方提供的监管服务，积极开展商品融资业务；针对拥有宾馆酒店、商场、写字楼和标准厂房等不动产抵押的小企业，开办经营型物业贷款业务；针对产业集群、专业市场的经营运作特点，该行则采用资产抵（质）押、第三方保证、联保、个人无限责任保证等组合担保措施，办理组合担保项下的融资业务等。 三是加强金融产品交叉营销。努力提高对小企业客户的综合服务能力，除了贷款业务，还为小企业提供结算、投行、信用卡、电子银行、企业年金、代理财险等多项服务，密切了双方的合作关系。