工行延安分行抓大不放小代发工资消费贷款余额位居同业第一

    延安分行结合本区域和本行实际，抓大不放小有效推进信贷结构调整，创新发展个人信贷市场，大力营销代发工资个人综合消费贷款，成为本地区代发工资个人综合消费贷款业务的领跑行。

    一、纵横联动营销，推动代发工资个人综合消费贷款业务发展。该行抓住延安在石油、煤炭等能源的拉动下，个人工资收入盈余较多，消费需求旺盛的有利时机，积极营销代发工资个人综合消费贷款，从分行各部门到基层支行网点，纵横联动、密切配合，凝聚合力，在最短的时间内落实代发工资企业并及时签订代发工资企业消费贷款协议。

    二、潜心市场调查和分析，找准代发工资消费贷款切入点。该行抓住工资抵押个人综合消费贷款具有贷款额度较大，风险较小的优势，对代发工资的优质企业进行了细致入微的梳理、调查和分析，确定石油、电信等部门代发工资户重点营销，主动上门了解客户所需，拓展代发工资个人消费信贷市场。 

    三、有的放矢，强化风险管理。 该行针对工资抵押个人综合消费贷款具有借款主体行业繁多、人员流动频繁、银行难以掌控的特点，一是注重借款人从事行业的准入；二是认真签订代发工资户个人贷款单位、银行、个人三方协议；三是加强市场调查分析，吸收代发工资资源优势客户，保证工资收入的稳定性及偿还贷款的可靠性。

    四、营销技能与服务质量并重，增强同业间竞争实力。该行强化学习培训，努力打造业务技能精良、服务水平高、具有凝聚力和战斗力的个贷团队，提升市场竞争能力；同时，在拓展信贷业务时坚持规范操作，讲求实际效率、牢记服务承诺、竭诚服务客户，确保在同业竞争中站稳脚跟。