泰安工行新汶支行成功办理首笔国内信用证项下买方融资业务

    今年以来，泰安工行新汶支行将国内贸易融资业务作为营销重头戏来抓，经过不懈努力，于2011年4月27日成功为某优质客户办理辖内首笔国内信用证项下买方融资5002万元，不仅丰富了该行业务品种，拓宽了企业融资渠道，并且实现了泰安分行这一业务领域历史性的突破。
 
    一、领导重视，给力营销。国内信用证及其项下融资业务是近年来创新的金融产品，为推动该项业务的发展，该行多次召开营销会议商讨业务拓展，使营销人员充分认识到国内贸易融资业务对银行传统业务模式的创新所在，也体现了金融机构适应市场经济发展变化，提供个性化金融服务的重要意义。为此，该行通过深入调研，开展多种形式的银企座谈，筛选优质客户进行该项业务营销，由于工作措施得力，不仅赢得了客户的信任，从而为成功开立第一笔国内信用证项下买方融资奠定了坚实的基础。

    二、组织学习，多形式培训。该行根据上级行有关文件精神、业务操作流程以及视频培训等资料，结合行业信贷政策的相关要求，组织营销人员开展多种形式的学习和培训，使客户经理做到掌握信贷政策，了解办理条件，熟知业务流程，为国内贸易融资业务积极拓展提供了保障。
    
    三、抢抓机遇，提高效果。进入2011年以来，在国家控制通胀的大环境下，由于存款准备金率的不断上调，银行信贷资金出现了前所未有的规模紧缩。在此新形势下，该行把信贷资金安全性放在首位，突出重点营销生产经营稳健，发展潜力大的优质客户；在营销过程中重点强调信贷资金的流动性和效益性，对于生产经营周快，对我行综合贡献较大的企业，在资金配置等方面予以“倾斜”，做到了抢抓机遇,营销具有真实贸易背景和现金流的国内贸易融资业务，突出重点给力新业务、新产品营销。