供应链融资是指银行基于对供应链中核心企业信用实力的掌握，通过审查整条供应链，对其上下游多个企业提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。今年以来，省分行高度重视该项业务，将其作为实现我行发展方式转型的重要举措。工行长治潞矿支行及时把握行内信贷导向，拟定如下措施，争取二季度链融资业务上一个新台阶。
加深对链融资业务的重视程度。对公资产业务以公司贷款为主，贷款集中在少数核心企业中，贷大、贷长、贷集中问题严重，不利于实现可持续发展。大力发展链融资业务，逐步实现由单点客户融资到多点链条融资的转变，不仅是拓宽我行经营范围、优化客户结构的有力措施，也是克服中小企业融资瓶颈，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力的有效途径。
加深对链融资产品的认知力度。与传统的流动资金贷款相比，贸易融资业务注重产品与交易全过程的严格匹配，产品范围涵盖了企业采购、生产、销售、回款等各个环节。恰如其分地寻找银企合作切入点，及时解决企业融资需求，首先需要客户经理对我行贸易融资产品的熟悉掌握。我行结合链融资业务发展现状，重点掌握针对核心客户上游企业的融资产品，包括每项产品对应的企业经营环节、办理手续、融资金额、期限、担保条件等要素，熟练掌握基础上灵活运用；认真学习《贸易融资经典案例》，借鉴兄弟行成功营销经验，重点参考营销中如何紧扣企业各环节巧妙植入融资产品，多角度提高营销水平。
加深对链条中小企业营销力度。链融资能够帮助中小企业降低财务费用，盘活企业库存,加速资金周转。我省中小型民营企业发展较为落后，许多企业管理人员尚未意识到通过银行融资对促进自身发展的重要性，这更需要我行对链融资的有力宣传。行领导督促信贷员工尽快筛选部分与潞安集团、潞安环能公司交易频繁且非现货结算的企业，不要被动等待客户，积极主动“走出去”营销，挖掘企业资金需求状况，帮助企业充分利用订单、应收账款、存货、未来货权等解决资金周转困难；对长期使用承兑汇票结算的企业，为其讲解信用证结算方式在保障合同履行、便于银行融资方面的优势，多法并施让企业真正意识到我行贸易融资产品对其经营发展的重要性。
