工行铜川分行增强“发展第一”意识 提升资产业务核心竞争力

    今年以来，工行铜川分行以推动经营转型和调整结构的战略目标为指导，以提升信贷业务核心竟争力为核心，不断加强信贷新产品的推广应用，进一步增强 “发展第一”意识，促进信贷资产结构优化调整，推动全行资产业务又好又快发展。

    一是按照年初信贷业务发展指导思想，认真开展信贷目标客户梳理工作。通过进一步优化信贷作业流程，大力推动存量客户及潜在公司、小企业信贷业务和国内贸易融资业务发展，及时搞好各类信贷客户关系维护，努力促进信贷业务的健康稳步发展。

    二是实施项目组团营销策略，积极主动跟进市、县、以及各工业园区拟建项目。分行公司部指派专人积极与市招商局进行接洽，取得2011年西洽会成功签约项目名单，按区域、行业、已建和拟建进行详细分类，按照分类成立片区营销团队，分头开展营销，定期汇报工作进展及存在的困难问题等，齐心协力抓好西洽会签约项目营销工作。

    三是制定完善营销考核办法，充分调动工作人员工作积极性。在历年营销奖励考核办法的基础上，今年按照前中后台不同岗位，不同分工对营销人员、系统管理、业务综合实施不同的考核办法，按月进行考核，按季兑现，对没有按时完成本职工作或者出现风险隐患的追究当事人责任，并扣减绩效得分，从而调动每一位信贷工作人员积极性，确保锁定的营销任务顺利完成。