工商银行黄冈分行拓展经营“母体”壮大客户群

     为夯实发展基础，壮大客户群体，工行黄冈分行狠抓优质客户的拓展，不断做大“蛋糕”，“发酵”经营“母体”。该行新开对公结算账户同比增加31.32%，净增对公结算账户同比增加11.61%。个人中高端客户比年初增加6270户，中高端客户资产增加11.69亿元。

    一是在组织对公结算账户上，该行采取“争系统户、抢源头户”的方法，开展“不动户激活唤醒”活动，制订了具体的挖户、增户奖励办法，设立账户同业占比奖、网点人均增户奖，调动了基层负责人、客户经理揽增账户积极性。组织全行90名对公客户经理对日均存款5万元以上的法人客户进行认领和维护。对需要激活的零余额账户都落实了网点激活工作责任人，制订了激活工作计划与措施。

    二是在组织个人客户工作中，该行通过开展“走村串户，上门拜访”活动，以开办灵通卡和特惠活动为载体，采取专班抓、重点抓、滲透抓、捆绑抓、创新抓、联动抓、合作抓、依托抓等方式，吸纳了一批农村种植大户、养殖大户、加工大户、矿主老板、务工人员和城镇各类经营商、个体工商户、私营业主，有力地壮大了中高端客户群体。