工行长治分行多管齐下小企业客户综合营销成效明显

    今年以来，长治分行在狠抓小企业贷款投放的同时，着力于提升小企业客户对我行的综合贡献度，通过多种措施加大小企业金融产品的渗透力度，不断强化整体营销，取得了明显成效。

    一是建立整体营销联动机制。市分行成立了由行长任组长，分管公司业务的副行长任副组长，各相关部门负责人为成员的综合营销工作领导组，通过定期召开综合营销协调会，搭建信息发布平台，整合行内资源，整体安排部署，全面展开小企业客户的整体营销。一年来，召开综合营销协调会13次，在第一时间通报小企业贷款投放进展情况，向其他部门提供相关金融产品营销信息，为整体营销打实了基础。

    二是以贷款投放为依托，为整体营销提供条件。今年一季度，为强化整体营销，在确保小企业贷款综合收益率的同时，把代发工资、网上银行、银行卡、代理保险、工银信使五项金融产品的开办作为贷款投放的条件，明确要求不落实相关金融产品营销的客户一律不得发放贷款，并把这一要求在贷款合同中加以明确，极大地推动了全行小企业整体营销进展步伐。

    三是加强小企业整体营销的监测，狠抓落实。对目前已投放贷款但相关金融产品渗透率较低的客户，要求支行明确整体营销目标、产品及进展，对不能落实整体营销目标的，贷款到期后从严发放贷款，或在原有基础上进一步提高上浮比率。市分行小企业部加强整体营销的监测，定期通报营销进展，督导支行积极落实整体营销目标。