工行长治西关支行以代发工资为突破口促进存款增长

    今年以来，工行长治西关支行全力贯彻落实市分行业务发展会议精神，依托支行客户资源，将贷款拓展和代发工资联动营销，加大对代发工资市场的拓展力度，从源头上促进各项业务的可持续发展。

    一、支行领导高度重视，带头营销。年初支行确定了各项任务目标以后，在研究促进储蓄存款增长措施上，将代发工资业务作为一项重要工作来抓，要求行领导、客户经理、帐户管理人员逐一对营销目标、开户单位进行联系筛选，明确目标单位进行攻关，为代发工资拓展营销打下坚实基础，也充分调动了员工拓展代发工资业务的主动性和积极性。

    二、明确营销目标，积极协调，全力配合。为增加储蓄，稳定发展有效客户，针对不同的单位进行不同的措施，特别是对代发工资额度大，留存额较多的企业，加大营销力度，同时充分发挥全体员工共同参与营销活动，寻找客户，探询信息，并要求各岗位之间要加强合作、相互配合，全力推进这项工作的开展。

    三、联动发展、捆绑营削。支行近年将贷款营销作为一项重点工作，借助这一契机，将代发工资、牡丹灵通卡、理财金账户、理财等各项关联产品进行联动营销，增加存款，切实有效提高代发工资户的综合贡献度。经过全行人员努力，支行代发工资业务取得了一定发展，增加了一批稳定，效益良好的客户群体，对于稳定增加存款，推动各项电子银行业务发展，改善客户结构有重要意义。