今年4月初，建行江苏省无锡分行乾元清明假日4天产品募集5.44亿元，乾元5天产品募集资金3.55亿元，仅两项产品即锁定存款8.79亿元。这是该行加强公私联动、提升整体营销实力取得的结果。
近三年来，无锡分行在悄然无声中，先人一步将业务联动营销作为转变经营理念，在全行建立“公私联动、以公带私、以私促公”的经营新格局。通过自身综合网点的优势，上下联动、内外联动、多部门联动，形成稳定、成熟的产品联动市场推广模式，帮助客户解决实际问题，满足客户多元化的金融服务需求，实现业绩再提升的重要途径，打开了增长模式的新空间。
国联集团是无锡市资产规模最大的市属国有企业，也是无锡分行重要的战略合作伙伴，综合贡献度极高。继去年为公司成功发行10亿元中期票据以后，该行继续组织人员保持跟进，第一时间了解企业投融资需求，快速行动，制定方案，周密部署联动营销，投行产品经理和公司客户经理密切配合，最近又争得企业5年期中期票据融资项目，顺利完成了材料组织、注册登记、市场间沟通和分销等工作，目前10亿元募集资金已全部到位，实现中间业务收入1500万元。
该分行十分注重培育联动理念和联动意识，分别出台了个金业务、信用卡及电子银行业务、个贷业务等公私联动的指导意见，培育全行联动理念和联动意识，落实联动措施。同时将联动营销的“鼓点”直击代收代付、高端客户业务、电子银行类业务、个贷、小企业贷款等主要产品，以大联动促进大发展。
此外，强化考核激励，激发联动营销的活力。设定量化分配和权重考核方案，产品营销主抓牵头部门的任务落实，绩效考核则细化到个人。今年初所辖临港新城支行保险营销亮了个头彩，做成无锡分行最大单笔销售保险150万元，完全得益于全行一盘棋，公私不分家。该支行在制定对公客户经理考核方案中将代理保险任务的70％分解给对公客户经理，按年新增授信客户数由每个客户经理领取各个代理保险任务数，与其他各项指标数一同与支行签订任务书。
加大全员培训力度，通过集中培训等形式，加大重点产品、新产品、员工多岗位技能培训，同时总结推广联动营销成功案例，保证联动营销工作有效开展。
