日前，一笔为企业办理的定向保理业务210万元，在建行江苏省无锡分行敲定。“这个阶段以来的紧张博弈，我没休息过一天，看来功夫没有白费！”所辖港下支行行长戴贵军，略显疲倦的话语里，发出了这样的一番感慨。恐怕连他自己都没有想到，就是这笔定向保理业务的办理，使全省实现了“零”的突破。
今年元月初，戴贵军对无锡红豆居家服饰有限公司进行走访，获悉由于原材料成本、人力成本上升，供应商的资金压力较大，企业在融资方面存在一定的困难。他敏感地抓住商机并及时向上级行反映。
无锡分行及所辖锡山支行上下联动，营销团队向企业详细讲解国内保理的在融资及费用上的种种优点。通过对公司业务人员、经销商大量细致入微的宣传、解释、营销工作。企业从一开始的不了解，到感兴趣，到之后认为是“好产品”，到最后被认为不二之选，最终获得企业的认可并成功签约。
保理业务之所以受到企业的欢迎，最大的优势和特点是：降低企业财务成本、办理手续简便等。自2008年办理首笔保理业务开始，无锡分行就将保理业务作为促进公司业务客户结构、产品结构调整，提高综合收益水平有效手段。保理预付款累计投放额由三年前的480万元增加至2010年的22.06亿元；预付款保理余额由三年前的480万元增加至2010年的12.8亿元；去年末保理预付款对一般流动资金贷款的替代率达到5.4％，中间业务收入三年累计3956万元；办理保理业务的机构14家。
随着从紧货币政策的实施，中小企业融资难度进一步加大，为银行保理业务的发展提供了重要机遇。在今年旺季营销“攻势”中，无锡分行在此背景之中，挥动了保理业务这一“金手指”，帮助企业在转型发展中“点石成金”。截至3月31日，该行保理预付款累计投放额8.13亿元，预付款余额15.89亿元，实现保理收入1497万元，实现收入翻番。
