2011年，工商银行渭南分行按照总省行“大个金”向“强个金”跨越的工作思路，通过深入开展“扬帆新征程 心印宝岛行” 个金业务旺季营销竞赛等活动，实现了个人金融业务的全面、协调和快速发展。至3月末，储蓄存款较年初增加88360万元，居金融同业第二位。个人贷款较年初增加39102万元，居全省九地市和同业首位。实现个人中间业务收入1891万元，同比多收入246万元。电子银行和银行卡亮点突出，基础客户群不断壮大，质量不断提高。
一、深入开展个人业务“扬帆新征程心印宝岛行”旺季营销竞赛活动。在全行开展了首季个人金融业务旺季营销竞赛活动。分行成立了以主管行长为组长的营销竞赛活动领导小组，确立了活动目标。为使活动取得良好成效，该行通过细化考核项目、提高考核频率、增加奖励力度等措施，加大了营销力度；同时主管领导亲自深入支行进行组织推动，提升了支行营销积极性。
二、强力推动，储蓄存款稳健增长。该行深入分析当前储蓄存款同业竞争形势，采取盯市场、盯同业，积极寻找机遇，变机遇为效益的策略，努力实现储蓄存款开门红。逐项分析储蓄业务市场占比变动趋势和主要竞争对手，制定详细的增存计划并层层分解、落实责任。结合总行从2011年起将保本型理财产品正式纳入储蓄存款考核的有力时机，以理财产品为引导，努力竞争他行优质客户，推动储蓄存款增长。在分行本部开展了争存活动。217名员工争相存款，共组织存款3049万元。
三、调整结构，全力开展个贷新业务营销工作。调整信贷结构，着力加大个人消费和个人经营贷款的宣传和营销，针对本市个体工商户开展了多次定向营销，取得了良好的成效。抓住网贷通、卡贷通等个贷新产品一次抵押、循环使用，发放灵活等特点，加大营销力度，逐支行进行推广。加大公积金委托贷款营销力度，今年累计发放贷款1108万元，余额突破亿元大关，达10160万元。提高贷款议价能力，实现个贷中间业务收入592万元。
四、做好信用卡业务工作。深化代理移动收费项目，目前已办理新增移动收费厅信用卡520余张。做好信用卡购车分期付款工作。目前已办理信用卡购车分期付款业务81笔，分期付款金额1324万元，实现中间业务收入90万元。以华山医保卡和住房公积金为营销重点，通过项目带动，以集团客户为发卡突破口，抓住重点行业，实现规模营销。加强与公司、机构、结算、电子银行等部门的协调联动，加大新行业、新商户拓展力度，扩大POS装机范围,至3月末,商户新增63户,余额达892户。
五、上下联动，全面营销，电子银行子业务全面发展。在全行开展了“应用网银证书 提升服务价值”市场推广活动，将网银证书营销推广活动推向深入。将信用卡、灵通卡、理财金卡、个贷客户等作为营销重点，在以上客户办理业务时同步营销，进一步提高电子银行产品渗透率。积极与小企业金融业务中心开展联合营销，共同筛选出已办理融资但未开立网银客户名单，督促支行逐户上门营销，实现了公私联动、银企互赢。
六、强化督导，建立定期通报检查制度。为强化对辖区各支行工作的督导，我们加强监测，每周通报各支行进度，使各支行及时掌握各项业务的变动情况，遇到新情况及时与上级部门沟通，有针对性地采取措施，同时，按季对各支行网点个金业务风险点进行检查，确保了个金业务稳健快速发展。
