建行唐山分行组织个人消费经营类贷款营销培训活动

    为落实市分行工作会议精神，进一步助推个人消费经营类贷款的发展，发挥城区营业机构营销渠道功能，建行唐山分行经过精心准备，制定了详细个人消费经营类贷款营销方案和培训内容，自4月6日起，利用业余时间，组织开展了对城区营业机构人员营销培训活动。为达到培训效果，该行挑选个贷业务客户经理，分成2个小组，安排12场次，深入基层对城区11个支行、10个直管网点人员进行了培训，各支行、网点积极响应，组织人员、安排地点。本次培训采取了现场授课、现场提问等互动方式。培训主要内容一是发展个人消费经营类贷款背景和指导思想；二是个人消费经营类贷款产品释义、目标市场、目标客户；三是个人消费经营类贷款办理流程；四是个人消费经营类贷款和个金业务产品关系和影响。五是个人消费经营类贷款分解指标和考核。通过培训，城区各支行、尤其是从事负债业务的网点人员，树立了建行个人业务全员营销、交叉营销的意识，认识到通过营销个贷业务，既可以增加支行和个人各项收入，还可以为个人客户尤其是中高端客户提供全方位的金融服务，借以提高客户满意度、忠诚度，实现个金业务、房金业务双赢。