工商银行铁岭分行企业年金业务取得突破性进展

     年初以来，工商银行铁岭分行认真落实省行戴行长和周行长在机构专业会上的讲话精神，大力发展企业年金业务，捍卫当地年金市场领先地位，一季度完成“如意养老1号”3户，全省仅有的5户“如意养老”均出自我行。

一是领导高度重视。省行专业会刚刚结束，王俊生行长就召开了企业年金专题会议，研究措施，制定考核办法，抢先抓早，要求一季度必须要有突破。
二是上下联动，真抓实干。市行在将任务分解后，要求支行上报目标客户，公司部负责年金业务的经理和客户经理一起到所有支行督办，并多次协助支行到企业营销。
三是加强培训，提高营销人员素质。3.10日市行邀请省行机构业务部领导到我行举办了企业年金知识培训，使大家对年金业务有了深刻认识，增强了营销信心和技能。
四是措施得力，效果显著。在目标客户选择上，以小企业客户为重点，并且通过当地税务部门了解企业纳税情况，通过劳动部门了解企业基本养老保险缴费情况有针对性地选择目标客户；加强绩效考核、及时兑现奖励、及时通报各行营销进展情况，调动大家的积极性。
通过公司机构部、小企业部和支行的联动营销，我行企业年金业务一季度取得了突破性进展，下一步还将继续采取措施，推动我行年金业务又快又好地发展。