工商银行长治潞城支行成功营销“财神系列金章”120克

    近日，工商银行长治潞城支行成功营销单笔实物贵金属“财神系列产品金章”120克，开辟了潞城支行营销贵金属只有“如意金条”一个品种的先河，打通了黄金产品销售渠道，同时也拉动了“如意金钱”系列产品、白银系列产品的销售，使潞城支行贵金属实物销售一路高歌，实现了贵金属销售首季开门红。

    一、满足不同客户需要。由于“财神系列产品金章”做工精美、得天独厚的精致品质铸就了历久弥珍的收藏价值，是为收藏和馈赠的佳品，吸引了众多的客户观看宣传资料。客户经理正是看出客户有这种购买欲望，便主动询问了解客户需求，进而满足客户需求，从而达到营销目的。

    二、加强宣传引导力度。针对目前白银系列产品价格持续走高因素，以及彩色银条做工精细、适宜礼品馈赠等特点，吸引了众多的客户购买，其中一客户一次性购买长城银条150克套装5套，有效促进了白银销量的增长。

    三、及时调运库存存货。该行领导高度重视贵金属营销工作，将贵金属产品的销售作为拓展中间业务收入渠道的主要产品来抓，对有定向需求客户，及时调运库存存货，周密部署，统一安排，充分把握有利时机，强力营销贵金属产品，推动了该行贵金属业务再上新台阶。

    四、计价考核激发动力。该行通过对贵金属计价考核标准，使全体员工清楚支行对贵金属营销的目标任务，激发员工销售贵金属的积极性和主动性，使全行上下形成统一认识，营造了良好的营销氛围。