建行张家口分行积极拓展优质客户

        建行张家口分行认识到位、措施到位、考核到位，实施大中小客户和有贷户、无贷户并举战略，通过服务创新能力的提升，全力拓展优质客户。  一是明确营销重点，巩固优质大中型对公客户基础。结合业务战略方向，抓好重点优质客户的营销，主要包括：符合绿色经济、循环经济的环保能源产业项目；现代服务业、现代农业及其它优质客户；与大型固定资产项目相关的建筑业、制造业、原材料供应企业中的优势企业；总分行级重点客户、二级及以上资质的优质房地产项目；抢抓机构客户，全面拓展民生领域业务，探索传媒文化等新兴领域金融服务，扎实推进“八一工程”，持续做好县级国库集中支付改革项目营销。 二是实行差别化营销，拓展优质小企业客户。加强小企业融资平台建设，积极寻求与专业市场管理部门、行业协会、担保公司等机构的合作，动员各方资源提高营销效果。密切关注拟上创业板、中小板的企业和同业优质小企业客户，制定差别化营销策略，建设优质小企业客户储备库。 三是精准营销，把握新一轮个人中高端客户拓展机遇。切实做好客户结构的分析，持续提升中高端客户保有量和综合贡献度。加大高端客户拓展力度，做精传统业务，做细“管家式”服务，做强财富管理服务；根据客户偏好与风险承受能力，营销合适的产品；以投资理财需求为切入点，全力拓展基金定投业务；加大对优质公司客户高管的钻石/白金信用卡发卡，及我行有信贷支持的收单商户营销工作，同时积极拓展个私业主、市场经营户；个人住房贷款重点支持收入稳定、信用记录良好、购买普通自住房和改善型自住房的客户，全面做好后续个人产品链营销覆盖工作。同时，积极把握农村住房改造建设的新机遇，扩大旧村改造试点面，加大对农村住房建设的信贷支持。