为抢抓旺季营销，提高个人业务同业竞争能力，实现存款与中间业务的同步增长，盘锦工行河畔储蓄所抢先抓早，多措并举，积极拓展个人客户市场，全力开创经营工作发展新局面，到2月末，储蓄存款余额14412万元，比年初增长1722万元，完成序时计划131％。
一、以理念引导员工。树立“存款立行”理念，号召员工增强主人翁责任感，积极参与到“行动季，我行动”的旺季营销活动中，并以“行动季”活动为指南，紧紧抓住一季度存款回流高峰期，增强主动意识，加大营销力度，实现首季开门红。
二、以宣传营造声势。一是利产品展示台、宣传折页和LED屏进行金融产品宣传。二是强化大堂经理的引导作用，为客户进行新产品介绍，解答疑问。三是抓住各种节日契机定期定制各种高中低档纪念品，根据客户资产规模进行发放，让客户惊喜不断。
三、以产品吸引客户。利用晨会时间，加强对员工新兴业务知识的培训，重点对我行新近推出的银商通和商友卡进行宣讲，使员工熟悉产品熟练流程，以产品的强大优势吸引他行客户，提升同业竞争能力。
四、以“行商”助力“坐商”。通过加大服务力度，改善服务手段，做好柜面客户的维护工作，对资产20万元以上的中高端客户逐户建立个人基本信息档案，按资产额度的大小分别以上门回访、电话沟通、短信问候等方式维护。在打好网点阵地战的同时，开展走出去营销，发动员工利用手中的人脉，强化沟通和联系，深挖个人市场的潜力，积极争揽他行客户。
五、以考核机制给力。一是在计划分配上，将指标分劈到每个人，将完成情况作为绩效考核的主要依据。二是开展争存创收劳动竞赛，定期评选出揽存能手、中间业务创收能手和服务明星，给予一定的现金奖励，激发员工的工作热情。
