盘锦工行“三到位”确保结算账户质量双提升

 结算账户是各项业务持续发展的基础和平台，也是维系银企关系的有效纽带，更是提升核心竞争能力的重要保证。盘锦工行把结算账户营销作为工作的重中之重，通过落实“三个到位”，确保对公账户“质”、“量”双提升。截至2月末，新开对公结算账户133户其中基本账户77户，日均百万以上账户4户），在四大国有商业银行中账户存量和增量同业第一，账户存量5575户，占比37.2％，超出第二位农行的5.8个百分点。

    一、认识统一到位。一直以来，盘锦分行对结算账户发展工作高度重视，把其作为提高综合效益、推进经营发展的一项重点工作，在全行实行账户营销“一把手”负责制，多次强调和研究业务发展措施，强化全员对结算账户的高度重视。

    二、组织推动到位。该行成立了以行长为组长，分管副行长为副组长，部门经理为主要成员的账户营销领导小组，全面负责账户营销工作的组织安排、营销维护策划。同时，要求各支行结合自身实际情况成立支行行长挂帅的营销团队，从两个层面有力推动账户营销工作的快速开展。

    三、落实执行到位。将对公账户指标纳入考核中，增加净增账户数考核权重，并在省行账户营销计划基础上追增加任务，提高奖励标准，将任务层层分解到每位员工，增强全员营销意识和竞争紧迫感，有效地提高了全员营销积极性和主动性。