工商银行渭南前进路支行抓住春节过后客户手头资金充裕和央行调息后客户转存两重“利好”，与多家保险公司沟通，有效争取资源，积极推动重点公司重点产品的培训与学习，早部署、早动员，优化考核激励，有效调动起了全员营销积极性，迅速在全行掀起了代理保险销售热潮，形成了天天能出单、人人会开单的良好趋势。
一、透明考核、及时兑现，发挥激励作用。该行结合今年代理保险业务特点及时召开专题推动会议，进一步明确了考核奖励政策，对于包括代理保险在内的重要营销指标实行明码标价、按天统计、按周通报、按月兑现的奖励措施，有效的激发了员工的营销意识和营销热情，为大力抢占保险市场，为代理保险业务的突破打牢基础。
二、了解需求、分类推介，发挥产品特点。客户需求千差万别，保险产品五花八门，如何为不同客户量体裁衣的选择合适的保险产品，是留住客户长期营销的关键。在营销过程中，该行首先把客户分为稳健型、保守型和激进型三类，在根据客户需求的不同，合理的选择产品或产品组合向客户推介，在较好满足客户需求的基础上，实现自身营销业绩的增长。
三、营造氛围、全员营销，发挥宣传作用。该行将代理保险业务作为增加中间业务收入、提升网点核心竞争力的突破口，通过与保险公司合作，利用晨训时间指导网点所有人员提升开口营销意识和专业技能水平，大力实施全员营销策略，共同推动支行代理保险业务发展。同时，该行在行内加强组织推动，行外加大宣传推广，积极营造营销氛围，提高客户对保险产品的认知程度。
四、突出重点，大力营销，发挥优质产品带动作用。为了提高客户对保险产品的认可程度，积极争夺保险销售市场。该行推出一批保底收益较高、保本时间较早、产结构简单的趸交策略型产品作为主力产品进行重点营销，从目前销售情况来看，这类产品竞争优势明显，成为该行竞争保险优质客户的有力产品抓手。
