工商银行铁岭分行找市场寻资源抢夺国际结算市场份额

    工行铁岭分行自年初以来，跟随省行工作导向，研究国际结算业务发展思路，调整经营策略，找准市场定位，夯实客户基础，健全营销体系，充实营销队伍，完善考核机制，扩大市场份额，通过全方位、多角度的工作，截至2月16日，实现国际结算量813万美元，同业占比43.5％，在四家国有银行中列第一位。

   一是积极与外经委、招商局和外汇局联系，按省行营销要求，获取外商投资企业的第一手材料，争取在我行办理业务，开发多行业属性、多产品结构、多业务需求的客户资源，特别是对高新区外商投资企业重点关注，把握外商投资动向，积极营销建户。

   二是加强优质客户服务，优化客户结构,?夯实国际业务客户基础，做好现有客户和新增客户的维护工作，满足客户业务需求，挖掘新增客户的业务多样化潜力，增加业务品种。

   三是完善考核激励机制，加强激励与考核，争取每个开户都能带来结算量，不断增加国际结算业务量。