工行龙兴支行上下联动抢抓旺季同业存款市场

     年初以来，工行龙兴支行为进一步推进旺季同业存款的快速增长，抢夺同业市场份额，精细把握同业存款客户市场的脉搏，实施行长、主管行长、对公存款部门与网点上下联动机制，及时捕捉客户信息，适时上门跟进，联动营销，力促与同业客户建立良好的合作关系，取得初步成效。截至1月24日，该行同业存款时点余额为2100万元，比年初增加1500万元，增长252%。

   一是全行要高度重视存款工作，及时召开了旺季同业存款分析会，要充分了解客户，要强化分层次维护，做到重点客户重点关注，进一步细化和量化任务指标，落实责任。

   二是抓好高端客户的节日走访维护工作，行领导、对公客户经理通过“行动季”的上门走访，做好礼品回馈和情感维护，努力构建和谐的银企关系，确保从思想上稳存、增存。

   三是进一步提升服务品质和品牌形象，创新窗口服务，放宽视野，扩大合作，实现优势互补、互动发展，最大限度地满足客户需求，实现服务工作全流程无间隙，全方位高增值。

   四是指定专人做好同业存款的监测工作，实时掌握重点大户的存款变动情况，精细分析存款增减原因，有效控制重点户的资金流向，有计划、有步骤地开展营销工作。